どのコレクターも、手元に未鑑定カードの山を抱えています。ランプの下で何度もひっくり返しながら、9点相当か、10点相当か、それともトップローダー行きかを悩むカードたちです。きれいなカードは鑑定に出して、スラブが価値を上げてくれるだろうという直感は、利益を生むよりも損失を招くことの方が多いのです。
鑑定は魔法の杖ではありません。それは検証プロセスです。価値を高めることはできますが、それはカードとその背後にある市場がコストを正当化する場合に限られます。間違ったカードを送れば、単に平坦な資産に手数料を追加しただけになります。ですから、提出フォームに記入する前に、買い手があなたの出品を見たときに使うのと同じチェックリストでカードを評価してください。
9点は通常罠。10点こそが賞品。
ほとんどのモダンカードにおいて、PSA 9と状態の良い未鑑定カードとの価格差はわずかです。本当の利益は10点にあります。2018 Prizm Luka Doncicのベースルーキーカードを見てみましょう。未鑑定では約$61で取引され、PSA 10は約$161です。これは確かに大きな上昇ですが、$25の鑑定料、送料、販売手数料を差し引くと、同じカードの9点ではほとんど利益が出ません。
次に、同じルーキーカードのSilver Prizm版に目を向けてみましょう。未鑑定の相場は約$417です。PSA 9は約$480です。PSA 10は約$1,578に跳ね上がります。これが一枚のカードに凝縮された教訓です。鑑定の価値は、その下のカードがすでに希少で需要がある場合に最も高まります。鑑定枚数（ポップ）が5桁に達するような一般的なベースカードで10点を追い求めるのは全く別のゲームであり、通常は負け戦です。
ルーペに触れる前にカードを知る
多くのコレクターはカードを目で見て「きれいだ」と判断し、鑑定に出します。しかし、その前にいくつかの質問に答えてください。それはベースカードですか、パラレルですか、それともショートプリントですか？各グレードの鑑定枚数（ポップ）はどうなっていますか？その選手は人気が上昇中ですか、それとも怪我や市場の冷え込みに直面していますか？
市場が冷え込んでいる選手のハイエンドパラレルは、スラブによって救われることはありません。あなたは軟調な資産に鑑定料を上乗せしているだけです。カードは鑑定されることを「望んで」いなければなりません。つまり、スラブ化されたバージョンが未鑑定バージョンを十分に上回り、費用を回収できるだけの価値がなければなりません。その差を証明する最近の落札相場を挙げられないのであれば、それは鑑定候補ではありません。未鑑定で売るべきカードです。
状態の評価は冷徹で容赦ない
ほとんどの鑑定提出がここで頓挫します。あなたはカードを引いて、それを愛し、10点であってほしいと願っています。しかし、鑑定士はあなたの感情を共有しません。彼らは、あなたのリビングルームよりもはるかに厳しい光の下で、センタリング、コーナー、エッジ、表面の4つの要素を判断します。
10倍のルーペと強力なライトを用意してください。隅々まで検査します。モダンカードの10点にはセンタリングがほぼ50/50である必要があり、55/45の傾きでも9点に落ちる可能性があります。コーナーは、拡大しても毛羽立ちが一切ないほどシャープでなければなりません。エッジに指を沿わせて、欠けやほつれがないか確認します。次に、クロームカードの致命傷となる表面を調べます。プリントライン、ローラーマーク、ディンプル、工場出荷時の埃はモダン製品にはどこにでもあり、そのどれか一つでも10点を阻みます。ここでは容赦なく厳しく評価してください。カードが正真正銘の10点候補でなければ、モダンカードでは採算が合わないことがほとんどです。
手数料を支払う前に計算する
宿題を済ませ、あなたが真の10点候補を手にしていると信じているとしましょう。未鑑定と各グレードの相場を調べ、そこからすべてのコストを差し引きます。鑑定料、往復の送料、販売手数料がすべて差し引かれます。
Silver Prizm Lukaに戻りましょう。未鑑定で約$417に対し、PSA 10で$1,578であれば、その差額は手数料を楽にカバーし、十分な利益を残します。ベースPrizmも未鑑定で$61に対し、10点で$161であれば費用はカバーできますが、余裕ははるかに少なく、実際に10点を獲得できるかどうかに大きく依存します。予想されるグレードがコストを差し引いた後でも未鑑定を十分に上回らないのであれば、諦めましょう。あなたの時間が考慮に入れられた場合、数ドルしか利益が出ないスラブは勝利とは言えません。
鑑定枚数（ポップ）は方程式のもう半分
鑑定枚数（ポップ）レポートは単なる数字ではありません。それはあなたの取引における供給側です。大量生産されたセットでは、9点と10点の鑑定枚数（ポップ）は何千枚にも達することがあり、もう一枚きれいなカードが出ても価格は動きません。鑑定枚数（ポップ）が少ない低シリアルパラレルでは、新しい10点は真のイベントです。希少性こそが、高グレードをプレミアムに変えるのです。完璧なコモンカードが、完璧な希少カードと同じ価値を持つことは決してありません。
ビンテージは異なるルールで動く
古いカードは、モダンカードの論理のほとんどを逆転させます。完璧にセンタリングされたビンテージカードはほとんど存在しないため、高グレードの基準は低く設定され、それをクリアした場合の報酬は高くなります。1968 Topps Mickey Mantleは典型的な例です。未鑑定では約$177で取引されます。PSA 9は約$11,500に跳ね上がり、PSA 10は6桁に達します。なぜなら、それほどきれいな状態で残っているものがほとんどないからです。1955 Topps Jackie Robinsonも同じ物語を語り、未鑑定の約$555から、トップグレードでは5桁半ば以降へと価値が上昇します。
ビンテージカードでは、PSA 5や6でもがっかりするどころか、しばしば立派な評価とされます。なぜなら、その時代のすべてのカードには欠陥があり、市場もそれを受け入れているからです。トリミングや改ざんには細心の注意を払い、常に既知の例と照合してください。1986 Fleer Michael Jordanルーキーカードは、真の需要と状態の希少性がトップで何をもたらすかを示しています。未鑑定で数千ドルだったものが、きれいな10点では6桁にまで上昇します。これは天井であり、期待値ではありません。
これが、この戦略のすべてを一行で表したものです。スラブ化は価値を生み出すものではありません。それは価値を確認するものです。リサーチを行い、状態を正直に評価し、市場がそのグレードに実際に支払う金額を確認し、それから初めて鑑定に出してください。そのテストに合格したカードは、それ自体で費用を回収します。残りのカードは、未鑑定のまま出品するべきです。